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距“双十一”1个月新三板摘牌18个月八马茶业联合京东搞啥呢?时间:2019-07-21   编辑:admin

  原标题:距“双十一”1个月,新三板摘牌18个月,八马茶业联合京东搞啥呢?

  10月1日晚间,三只松鼠通过官方微博发布声明,称未在拼多多开设官方旗舰店,且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。

  虽然,发布声明时间处于国庆黄金周第1天,但还是引起全民关注。进而,拉开2019年“双十一”电商大战序幕。

  10月9日,由京东集团与中国茶叶流通协会、安溪县茶业管理委员会共同主办、八马茶业股份有限公司承办的“‘品质茶在京东’2019安溪铁观音•京东超市秋茶节暨八马安溪铁观音茶王赛”启动仪式在安溪顺利举行。

  按公开资料,八马茶业股份有限公司(本文简称:八马茶业)源于百年前名扬东南亚的信记茶行。

  八马茶业股份有限公司现任董事长为王文礼,其是国家级非物质文化遗产安溪铁观音制作技艺代表性传承人。

  八马茶业是一家集种植、研发、生产和销售于一体的•□▼?▼全产业链、全茶类连锁企业(一个家族、十大名茶、百年传承、千店连锁、万家茶★-●=•▽香)。

  为了让更多人享受茶的健康和快乐,八马茶业在线下产销业务推进的同时,也逐步发力茶叶电商。

  随后,八马茶业董事长王文礼分享经营之道(产品上一香、二韵、三功夫,经营上专注、聚焦、差异化,三从四得),八马电商内容负责人林金龙分享八马茶业电商玩法。

  值得注意的是,中国茶叶流通协会并未派核心人员参加此次活动,京东出•●席的是京东零售集团消费品事业部干货食品部负责人,品质电商联盟出席友商代表只是中层(比如小罐茶为高级经理)到场。

  团队由一个中心(电商中心)、四大销售部门(京东、淘宝、唯品会、B2B平台)、五大支持组构成(产品、视觉、内容、分析、客服组),人均产出超500万。

  八马茶业入驻电商平台有京东、苏宁、天猫、电视购物、B2B◆●★△??▽▼△▼●△?▲□△等。其中,八马茶业电视购物曾一天卖出2吨铁观音。

  2018年,京东还与八马茶业签署生态茶园专属战略合作协议,共建1万亩京东专属生态茶园,为京东用户提供原产地直链生态好茶。

  做到同品同价、品牌形象统一,活动统一,页面风格统一(保持整体统一的情况下,根据各平台活动侧重点做针对性的活动方案)。

  此外,八马茶业还注重产品、服务和和客户共情。比如,做新国货、新国潮IP产品定制,注重视觉提升,打造短视频品茶课堂等精益运营手段。

  据说茶报道,八马茶业入驻京东一年后,就获得了近2倍的增长;近4年来,八马茶业在京东的成交总额平稳上升。

  比如,八马茶业直播带货布局有电商平台直播导购、达人直播(快手、抖音),抖音◆?•账★▽…◇号。

  不可不提的是,八马茶业靠爆品打出名◇…=▲气、打出员工士气之外,但还应该注重产品协调发展、销售整体提升。

  毕竟,八马茶业从安溪铁观音销◆■量第一到中国茶全品类销售的进击之路,离不开消费者对其多维度的产品和服务体验。

  八马茶业定位中国好茶,开发全茶类产品,布局十大名茶产▼▲区,从铁观音第一做到中国茶代表,现已成为国内茶行业龙头企业之一。

  2018年4月,八马茶业在仅公布2018年财报简讯的情况下,突然主动从新三板摘牌。

  当下,正值八马茶业主动离开新三板18个月。八马茶业有哪些值得注意的变化呢?

  截止2019年10月9日,王文礼宣布八马茶业拥有超1700家门店,开店速度为平均每天至少1家。

  但快速发展的八马茶业加盟门店,必然面临数量和质量的挑战,有些加盟门店在经营上还是有点惨淡。

  比如小编的朋▼▼▽●▽●友,2019年在成都市金牛区开了一家八马茶业加盟门店,但在近期教师节、中秋节、国庆节和重阳节多个节气的加持下依然生意惨淡。

  门店没有找到经营法门,这与八马茶业总部对加盟店的支持较弱和管理力度较为△?▲□△松散脱不了干系。

  从八马茶业电商内容事业部负责人林金龙分享和各京东、天猫产品销售数据对比来看,八马茶业电商业务较为依赖京东。

  一方面,与特定电商平台紧密合作可以获得该平台重要资源支持;另一方面,依赖特定电商平台难免会有站队之嫌,也不利于八马茶业获取其他重要电商平台的资源支持。

  值得注意的是,刘仲华董事是湖南农业大学茶学教授、博士生导师(茶界资深专家),也是2019年茶行业院士候选人。

  2019年5月,八马茶业经营范围新增投资咨询,化妆品的批发、零售,在网上从事商贸活动,保健品的批发零售项目。

  目前,该公司拥?…□??•有较为强大的线上线下连锁经营能力,已构建“直营+加盟”、“线上+线下”的现代营销模式。

  值得一提的是,安溪县作为全国领先的茶叶县,给八马茶业成长提供良好的土壤。

  安溪县在茶叶种质资源,绿色种植,倡导制茶工匠精神(安溪铁观音大师赛之百万大奖),茶数据化管控(构建从茶园到茶杯的安全体系)方面务实工作较多。

  国内其他主要产茶县的政府领导,应该向安溪县政府学习落实茶产业务实的政策支持。

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